「イノベーター理論」ってなに？

消費者を購入時期に分けて5段階に分類し、適したアプローチを考える理論をイノベーター理論といいます。

-----初期市場(16%)-----

(1) イノベーター（革新者）2.5%

     好奇心旺盛な勇気ある購入者達★

↓

(2) アーリーアダプター（初期採用者）13.5%

     いわゆるインフルエンサーのような人達★

↓

-----これ以降はメイン市場(84%)-----

(3) アーリーマジョリティ（前期追随者）34%

     流行りものに敏感な人達★

↓

(4) レイトマジョリティー（後期追随者）34%

     みんな使ってるから使う人達★

↓

(5) ラガード（遅延者）16%

     めっちゃ保守的な人達★

世の中には、新しいもの好きのイノベーターもいれば、流行りそうな情報キャッチしシェアしてくれるアーリアダープター(インフルエンサー)達。それに保守的で新しいものを採用したがらないラガードなど、価値観は様々。

新しい製品の普及させる際は、このイノベーター理論を元に、購入時期に応じて適したアプローチを行うことができるでしょう。